Как заключить договор с поставщиком одежды

Оглавление:

Как найти поставщика одежды?

Поиск поставщиков — обязательный этап в запуске любого интернет-магазина. Поставщиком может выступать производитель товара или дилер. В начале развития бизнеса можно обращаться к посредникам, которые будут поставлять товары небольшими партиями. Вопрос может возникнуть лишь в том, где найти хорошего поставщика, с которым можно было бы работать на взаимовыгодных условиях.

Как выйти на поставщиков одежды?

Сегодня поиск поставщиков детской, женской и мужской одежды — уже отлаженный процесс, ведь интернет-коммерция не стоит на месте, а создает свои механизмы и пути взаимодействия разных игроков рынка. Есть проверенные варианты, которые помогут предпринимателю связаться с поставщиками:

  1. Тематические интернет-порталы, каталоги, базы со ссылками на посредников и производителей. Поиск в интернете занимает минимум времени и усилий, поскольку информация в каталогах обычно удобно разбита по тематикам.
  2. Поисковая выдача. Обращаясь к поисковым системам, к названию товара добавляйте слово “оптом”. Не останавливайтесь на первой странице — исследуйте все до 20, потому что некоторые, в том числе и хорошие, производители и поставщики не уделяют должное внимание продвижению сайта и потому не попадают в ТОП выдачи.
  3. Традиционные каталоги, справочники, журналы
  4. Поставщики конкурентов. Если вам нравятся товары ваших конкурентов, стоит выяснить, кто их поставщик. Проведите небольшое расследование — расспросите менеджера магазина, изучите упаковку и гарантийные документы, запросите сертификаты качества.
  5. Упаковка. В оффлайн магазинах можно посмотреть упаковки, коробки, этикетки на одежде и обуви с информацией о дилере или производителе. Свяжитесь с ними и выясните условия сотрудничества.
  6. Местные производители одежды
  7. Иностранные поставщики. Часто одежду везут из Турции и Китая, где низкие закупочные цены позволяют создать выгодную наценку. Торговля импортированными товарами будет связана с таможенными расходами и доставкой.
  8. Отраслевые мероприятия — выставки, ярмарки и конференции, на которых можно познакомиться с производителями или посредниками.

Как выбрать поставщика одежды в Киеве, Москве?

Во-первых, советуем вам не ограничиваться одним-единственным партнером во избежание срыва поставок: он может обанкротиться, существенно поднять закупочные цены, поменять ассортимент и т.д. Не рискуйте, не ставьте под угрозу свои продажи — ориентируйтесь сразу на 3-4 поставщиков, чтобы подстраховать себя.

Если нашли базу посредников, тогда переходите к этапу отбора. Обращайте внимание на следующие критерии:

  • закупочная цена товара за единицу и партию
  • качество и ассортимент продукции
  • минимальное количество единиц товара, которое надо взять за определенный период
  • частота обновления товарной базы, информирование о новых поступлениях и об изменении цен
  • наличие необходимых сертификатов и документов на товар
  • способы оплаты и доставки одежды на ваш склад
  • возможность отсрочить выплаты
  • локация склада поставщика
  • условия по оплате упаковки
  • условия возврата или обмена, если товар оказался бракованным
  • наличие скидок
  • налаженность контакта, скорость обратной связи, наличие ответственного лица
  • отзывы о поставщике одежды

Собранные данные внесите в таблицу — так будет легче сравнить.

Варианты сотрудничества с поставщиками одежды

Есть три схемы взаимодействия с поставщиками любого товара, не только одежды:

Продажи со своего склада. Самый простой и надежный способ, но требует определенных вложений для аренды склада, если нет собственного помещения. Так вы сможете лично контролировать качество товара, который получают ваши покупатели.

Продажи по дропшиппингу. С этой схемой вам не понадобится свой склад. В таком случае вы будете работать под заказ: в ваш интернет-магазин поступил заказ, вы его перенаправляете поставщику вместе с данными заказчика, которому товар отгружается напрямую, без вашего посредничества. Вы зарабатываете на наценке. Материал по теме: Интернет-магазин без склада: как работает, открытие и организация работы

Комбинация первых двух вариантов. В таком случае вы организовываете свой небольшой склад под самые ходовые товары, а остальные берете под заказ.

Как искать поставщиков одежды: несколько советов напоследок

Не спешите сразу обращаться к иностранным поставщикам. На начальных этапах продаж это может оказаться невыгодно. Прежде, чем заказывать одежду в Китае, присмотритесь к отечественным поставщикам и посредникам. Украина и Россия в этом отношении тоже богаты выбором.

И помните, что на этапе переговоров поставщик будет преподносить вам свои лучшие стороны, и только в процессе заключения договора вы сможете увидеть подводные камни. Поэтому будьте бдительны в вопросе выбора поставщика, обращайте внимание на детали и мелочи, не поленитесь просмотреть десятки предложений прежде, чем определитесь окончательно.

Как заключить договор с поставщиком одежды

Индивидуальный предприниматель Кислицына Татьяна Петровна, именуемый в дальнейшем «Поставщик», в лице Кислицыной Татьяны Петровны, действующей на основании свидетельства 66 №006288575 ОГРНИП 304662907700052 с одной стороны, и ___________________________________, именуемый в дальнейшем «Покупатель», в лице _________________________________, действующей на основании _______________, с другой стороны, именуемые в дальнейшем «Стороны», заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА и УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ
1.1. Продавец обязуется передать в собственность, а Покупатель принять и оплатить товар в соответствии с настоящим договором, на основании Заказов Покупателя, утвержденных Продавцом. Товар передается по накладным, которые являются неотъемлемыми частями настоящего договора.

1.2. Ассортимент и количество поставляемых товаров определяется в зависимости от наличия на складе Продавца с учетом заявок Покупателя и указывается в товарных накладных, являющихся приложениями к настоящему договору.

1.3. Под термином Товар в рамках настоящего договора понимаются швейные изделия.

1.4. Покупатель заранее выбирает фирму-Перевозчика и сообщает об этом Продавцу.

1.5. Право собственности на отгруженный товар переходит к Покупателю в момент передачи товара Перевозчику.

1.6. Доставка товара Покупателю до склада фирмы-перевозчика в г. Екатеринбург осуществляется за счет Продавца.

1.7. Риск случайной гибели или порчи, утраты или повреждения товара, являющегося предметом настоящего договора, несет Продавец или Покупатель, в зависимости от того, кто обладал правом собственности на товар в момент его случайной гибели или повреждения.

2. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА СТОРОН

2.1. Продавец обязан:

2.1.1. Отпускать товар на основании утвержденных Продавцом Заказов Покупателя, в согласованном ассортименте и количестве товара. Ассортимент и количество товара указывается в Заказе.

2.1.2. Поставлять Покупателю товар, соответствующий по качеству требованиям ГОСТов, ТУ, сертификатов соответствия или другой нормативно-технической документации, утвержденной в установленном порядке.

2.2. Покупатель обязан:

2.2.1. Передавать в письменной форме заказы на количество и ассортимент товара. Заказы должны быть подписаны уполномоченным лицом и могут передаваться посредством факсимильной связи с обязательным последующим предоставлением оригинала Заказа.

2.2.2. Принимать поставленный Продавцом товар по количеству и качеству, а накладную, экземпляр Продавца, подписать, скрепить печатью и выслать на почтовый адрес Продавца.

2.2.3. Ежеквартально, а также в необходимых случаях по требованию Продавца производить с ним сверку расчетов.

2.2.4. Сообщать в письменной форме об изменениях юридического адреса, обслуживающего банка или платежных реквизитов в течение 3-х дней с момента таких изменений.

2.2.5. При получении товара представителем Покупателя, Покупатель передает Продавцу надлежащим образом оформленную доверенность на представителя, с указанием в доверенности соответствующих полномочий.

3. СРОКИ И УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ

3.1. Поставка товара осуществляется следующим образом:

3.1.1. После утверждения Заказа Покупателя, Продавец извещает о готовности осуществить поставку товара со склада Продавца и выставляет счет на оплату товара.

3.1.2. Оплата товара производится в виде 100% предоплаты.

3.1.3. Днем оплаты считается день списания денежных средств с расчетного счета Покупателя.

4. ПРИЕМКА ПРОДУКЦИИ ПО КАЧЕСТВУ И КОЛИЧЕСТВУ

4.1. Качество, комплектность и маркировка поставляемых товаров должны соответствовать российскому законодательству.

4.2. Приемка товара по количеству, производится в момент его получения на складе (магазине) Покупателя или в ином месте отгрузки, согласно заказа Покупателя. В случае обнаружения недопоставки товара стороны незамедлительно составляют соответствующий акт, подписываемый уполномоченными представителями сторон.В течении 5 календарных дней с момента получения товара от фирмы-перевозчика.

4.3. Приемка товара по качеству производится Покупателем непосредственно в момент получения. Покупатель вправе предъявить претензии по скрытым дефектам, которые не могли быть обнаружены в момент приемки товара, в течение 30(тридцати) календарных дней с момента получения товара от фирмы-перевозчика. Данный товар подлежит возврату Продавцу. При возврате товара Покупатель составляет накладную на возврат.

4.4. В случае выявления количественных или качественных несоответствий стороны составляют соответствующий акт формы ТОРГ-2, подписываемый уполномоченными представителями сторон. Не составление акта означает принятие товара по количеству и качеству в соответствии с накладной.

4.5. На основании акта некачественный товар возвращается Продавцу, не позднее 30 (тридцати) календарных дней, а Продавец уменьшает сумму оплаты за полученный товар на стоимость некачественного товара. (Возврат товара осуществляется за счёт Продавца).

4.6. Если в течение 30(тридцати) календарных дней с момента получения товара от фирмы перевозчика Покупатель не заявил претензии по качеству товара, считается, что товар поставлен в соответствии с требованиями договора. По истечении указанного срока любые претензии по поставленному товару Продавцом не принимаются.

5. ОСОБЫЕ УСЛОВИЯ

5.1. Вместе с товаром Продавец в обязательном порядке передает Покупателю комплект надлежащим образом оформленных документов в соответствии с действующим законодательством: накладную формы ТОРГ-12. При выявлении в документах нарушений, ошибок или при ненадлежащей форме документов, Продавец обязуется предоставить Покупателю исправленные документы.
5.2. При заключении настоящего договора Продавец обязуется предоставить Покупателю надлежащим образом заверенные копии следующих документов:

  • Свидетельство о регистрации
  • Свидетельство о постановке на налоговый учет
  • Выписку из государственного реестра
  • Документ, подтверждающий полномочия лица, подписавшего договор.
  • Договор аренды, либо свидетельство о государственной регистрации права собственности

6. ПОРЯДОК РАЗРЕШЕНИЯ СПОРОВ

6.1. Все разногласия, возникающие между Покупателем и Продавцом, не нашедшие своего разрешения в тексте настоящего Договора, будут разрешаться путем переговоров на основе действующего законодательства Российской Федерации.

6.2. При неурегулировании в процессе переговоров спорных вопросов споры разрешаются в суде в порядке, установленном действующим законодательством Российской Федерации.

7. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ

7.1. Договор вступает в силу с момента его подписания сторонами и действует до 31 декабря 2015 года.

7.2. Если ни одна из сторон письменно не заявит за тридцать дней до даты окончания срока действия настоящего договора о нежелании его продления на новый срок, договор считается пролонгированным на следующий календарный год и будет пролонгироваться, таким образом, до тех пор, пока одна из сторон письменно не заявит о желании расторжения договора.

7.3. Во всем, что не предусмотрено договором, стороны руководствуются действующим законодательством Российской Федерации.

8. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН.

Индивидуальный предприниматель Кислицына Татьяна Петровна.

Юридический адрес: 624138, Свердловская область, г. Новоуральск, ул. Ленина, д. 136, кв. 108.

Фактический адрес: 624130, Свердловская область, г.Новоуральск, ул. Фурманова — 21.

Уральский Банк ПАО Сбербанк, г. Екатеринбург.

Как заключить договор с фабрикой?

В данной статье рассмотрен перечень популярных вопросов, которые возникают у начинающих предпринимателей, желающих начать сотрудничество с какой-либо фабрикой.

Как более выгодно начать работу с фабрикой, как правильно себя вести при заключении первого контракта?

Фабрику или поставщика всегда лучше увидеть своими глазами, как в поговорке: «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». Отзывы в интернете – не всегда лучший вариант, так как их могут писать менеджеры самой компании. До первой поездки нужно постараться найти более серьезного и опытного менеджера, найти с ним общий язык, взять контакты для общения по приезду. От данного человека вы в дальнейшем будете узнавать о новых поступлениях товара, о популярности тех, или иных позиций и другую полезную информацию. Только при личных беседах вы будете владеть максимально полезной информацией о деятельности компании, о возвратах, браках, качестве, нехватки товаров и т.д. Выпили чашечку кофе, угостили обедом – но ни каких намеков на откаты, проценты и денежные благодарности. Все менеджеры и так сидят на процентах от продаж, для них каждый клиент – это их хлеб. Может они и будут иметь от вас копейки, но потерять клиента для них более серьезный показатель в работе.

Как быть, если мне попадется плохая партия товара, которая плохо будет распродаваться в магазине?

Оптовая закупка всегда требует определенного профессионализма. Новичкам нужно быть внимательней, так как оптовик, приняв вас за неопытного, может попытаться продать вам прошлогодние или неликвидные коллекции (по-другому «висяк). В таком случае, попытайтесь договориться, чтобы вам предоставили возможность возврата, ну или обмена на другой товар. Намекайте, что хотите изучить текущий спрос на их товар. Возврат денег не просите. Можно предложить фабрике, что при возврате вы произведете дальнейшую закупку не менее чем в двойном объеме – это хороший ход, который часто срабатывает. Оговаривайте сроки.

Перед поездкой продумайте все до мелочей. Придумайте вопросы и ответы на возможные отказы, претензии и навязывании каких-либо условий. Ставьте перед собой четкую цель – за чем вы едете, чего хотите добиться и с чем вернуться из поездки.

Что это за минимальная партия закупки? 10, 15, 25 тыс. руб.? Как выбрать оптимальный ассортимент товаров при минимальной закупке, которые будут продаваться в моем магазине?

Каждая фабрика по своему желанию устанавливает минимальный порог для заключения сделки. Это вам не розничный магазин. Однако, фабрика редко отказывает оптовикам – как правило, они продают столько, сколько нужно. Главное — уметь торговаться, просить более выгодную систему скидок при минимальной закупке. Если не получается договориться с менеджерами – идите к руководству. Побольше рассказывайте о своих перспективах, делайте комплименты производителю, высоко оценивайте качество их работы и намекайте на длительное сотрудничество. Намекните, что хотите максимально прорекламировать их торговую марку, поэтому вам нужен широкий ассортимент товаров. В таком случае, можно добиться закупки максимального количества товаров в единичных экземплярах (по 2 шт.).

С чем связано предпочтение некоторых крупных фабрик работать с юридическими лицами (ООО), нежели чем с физическими (ИП)?

Существуют компании, которым интересно работать с крупными заказчиками, которые закупаются оптом от 1,5-2 млн. рублей. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, то компания, скорее всего, посчитает вас «не денежным». ИП – часто открывают начинающие личности, не имеющие больших финансовых средств. Если вы открыли ООО, значит, вы нашли деньги на открытие юридического лица, значит вы имеете далеко идущие планы, хотите иметь хороший оборот в своем магазине и т.д. Соответственно вы будете осуществлять большие закупки и приносить хорошую прибыль компании. Такие клиенты им более интересны. Все просто.

Какие документы необходимы для заключения договора с фабрикой?

Основной список документов, которые требует фабрика для заключения договора:

Для юридических лиц

1. Свидетельство о государственной регистрации юр. лица (ООО);

2. Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;

3. Устав компании;

4. Выписка из единого реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ);

5. Решение о назначении руководителя, либо доверенность на заключение сделок;

6. Платежные реквизиты компании.

Для индивидуальных предпринимателей

1. Ксерокопия паспорта;

2. Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;

3. Свидетельство о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя.

Все копии документов, предоставляемых поставщику, должны содержать отметку «копия верна» и быть заверены печатью организации или индивидуального предпринимателя, подписью лица представляющего организацию.

Схемы работы с поставщиками интернет-магазина, а также как продавать без склада.

Мы уже рассмотрели как выбрать товары для сайта и как найти поставщиков для интернет-магазина по выбранному вами товару. Теперь самое то узнать какие же есть схемы работы с выбранными вами поставщиками? Схем этих, на самом деле, много и все очень зависит от товара, с которым вы работаете.

Сегодня мы рассмотрим наиболее распространенные схемы работы интернет-магазина с поставщиками. Узнаем как продавать без склада и стоит ли работать только с иностранными поставщиками.

Схема №1. Работа только со своим складом.

Данная схема подразумевает закупки только к себе на склад без единичных закупок “под заказ”. Эта схема наиболее распространенная в розничной торговле, так как в том случае покупатель приходит целенаправленно в магазин и хочет уйти из него уже с товаром.

Вы заранее оформляете все заказы у поставщиков, изначально зная что требуется вашим покупателям. Поддерживаете необходимое количество всех товаров исходя из спроса для того, чтобы всегда можно было его быстро реализовать. Предостерегаю от одной из главных ошибок интернет магазинов на старте — не закупайте сразу все, не протестировав нишу.

Рассмотрим как выглядит эта схема наглядно:

Мы видим, что срок от оформления заказа покупателем до получения денег практически минимален, так как товар у нас уже на складе. То есть главный плюс: наличие товара в любой момент. При условии грамотных закупок, разумеется.

Используя тот способ, мы увеличиваем оборачиваемость товара и доставляем товары до покупателей в кратчайшие сроки.

Плюсы данного способа работы:

Доставка в кратчайшие сроки. А это неплохое уникальное торговое предложение для ваших покупателей;

Деньги вы получаете гораздо быстрее;

Лояльность покупателей повышается, так как они довольны быстрой доставкой;

Возможность работать как розничный магазин или как пункт самовывоза при наличии необходимых площадей.

Минусы данного способа

Необходимы внушительные складские помещения для хранения товаров;

Данная схема крайне нежелательна для старта, так как вы не можете со 100% гарантией знать что будет популярно, а что нет;

Требуется гораздо бОльший оборотный капитал и стартовый капитал;

Высокие риски в случае сезонности товаров, а также в случае колебания спроса

Резюме: данный способ наиболее хорошо подходит розничным магазинам с возможностью заказов товара через интернет. Или при работе с Китаем, когда нужно заказывать сначала все себе.

Схема №2. Работа только под заказ.

Данная схема, пожалуй, является мечтой всех предпринимателей,так как нет необходимости держать большой склад и рисковать большими товарными остатками в случае резких колебаний спроса или других форс-мажорных ситуаций.

Суть этой схемы проста до безобразия, но при этом так же трудна в реализации.
При получении нового заказа, интернет-магазин формирует заявку на закупку товара у поставщика. Если согласно договору с поставщиком требуется предоплата, то интернет-магазин производит ее вместе с передачей заявки, предварительно уточнив наличие товара у поставщика.
Заявка попадает к поставщику и он начинает готовить товары к отгрузке. Далее возможны два варианта:
1. Поставщик отгружает товары интернет-магазину, а тот, в свою очередь, отгружает их заказчику.

2. Поставщик отгружает товары сразу к заказчику своими силами без дополнительного привлечения интернет-магазина. Данный способ работы еще называется “dropshipping” или “Прямая поставка”.

Оба способа хороши. Используя подобную схему, есть как положительные стороны, так и большие риски. Рассмотрим их подробнее.

Плюсы работы по схеме “без склада”

Наиболее удобная схема работы при отсутствии начального капитала, так как не требуется никаких вложений в товар;

Отсутствие складских помещений. Или минимальный их размер для приема/отправки заказов;

При сотрудничестве с несколькими поставщиками существует возможность быстро расширить свой ассортимент без дополнительных закупок;

При использовании “прямой поставки”, поставщик может отправлять товары от имени интернет-магазина.

Минусы подобной схемы тоже очевидны:

У поставщика может не оказаться товара, который уже оплатил любым способом конечный покупатель;

Сроки доставки существенно увеличиваются за счет длительности оформления и доставки заказа. Это особенно актуально ля больших городов;

В случае “Прямой поставки” интернет-магазин не может грамотно контролировать качество товара, предоставляемого покупателю;

Ошибки поставщика (наличие товара, сроки доставки, качество товара) целиком и полностью отражаются на репутации интернет-магазина, от имени которого идет продажа.

Резюме: данная схема больше всего подходит для старта работы интернет-магазина, так как вложения в товар практически отсутствуют. Определенные риски можно компенсировать, используя третью схему работы с поставщиками для интернет-магазина.

Схема №3. Свой склад плюс работа под заказ.

Это наиболее популярная и надежная схема работы интернет-магазина и поставщиков, так как в этом случае интернет-магазин имеет у себя на складе наиболее популярные товары, а менее ходовые товары заказываются у поставщика.

Данная схема содержит в себе обе предыдущие схемы со своими плюсами и минусами. Часть товара, пользующегося спросом есть на складе, менее популярный товар заказывается по необходимости.

Возможны три варианта развития событий в зависимости от товаров, которые были оформлены в корзине покупателем.

1. Покупатель оформил заказ, в котором только популярный товар. В таком случае процесс обработки и доставки заказа сводится к упаковке заказа и его отправке. Деньги вы получаете быстро. На рисунке выше это путь №1.

2. Покупатель оформил заказ, в котором только непопулярные товары. В таком случае заказ сначала отправляет к поставщику, а оттуда, в зависимости от условий работы с поставщиком, отправляется в интернет-магазин или сразу к покупателю. На рисунке выше это путь №2.

3. Покупатель оформил заказ с товарами, которые есть на складе и которые надо дозаказывать у поставщика. Далее покупатель или ждет пока интернет-магазин получит недостающие товары у поставщика, или ему сначала отправляются товары со склада, а потом отправляются дозаказанные товары. На рисунке выше это пути №1 и №2.

Далее рассмотрим плюсы и минусы:

Плюсы:

Не требуются совсем большие складские площади для хранения всего ассортимента товаров;

Возможность быстро отправить популярные товары;

Минимальные риски в случае изменения спроса или косвенных факторов. Вы всегда сможете сделать распродажу залежавшихся товаров;

Лояльность покупателя повышается за счет быстрой и оперативной доставки.

Минусы:

В случае если в заказе есть товары, который нет на складе – требуется дополнительное время на их заказ у поставщика;

Частичная зависимость от поставщиков, так как часть ассортимента все-таки находится на их складах;

Зачастую не всегда оперативное владение информацией о наличии товаров на складах поставщиков. Отсюда могут быть проблемы с оформлением заказов, для которых требуется дозаказ у поставщиков. Оцените ваших поставщиков по моим критериям и поймете с кем лучше работать;

Резюме: данная схема наиболее эффективна с точки зрения продаж. Даже на старте интернет-магазина, если вы заранее можете предугадать спрос по тем или иным товарным позициям, можно иметь небольшое количество товара под заказ.

В качестве заключения отметим, что схема №3 наиболее предпочтительна как для старта так и для длительной работы интернет-магазина. Идеальная ситуация: вы держите достаточные товарные остатки ходовых товаров и по 1-2 товара для непопулярных товаров. Таким образом вы сможете обслужить большинство заказов без траты времени у поставщиков.

В будущем мы расскажем как правильно поддерживать товарные запасы исходя из статистики, а также как автоматизировать процесс подсчета закупки необходимого количества товаров у поставщиков. А также мы поведаем о том как правильней выстроить работу с иностранными поставщиками.

Подписывайтесь на RSS, рекомендуйте нас друзьям, задавайте свои вопросы и следите за нашими обновлениями! Иди вперед вместе с нами!

Как найти поставщиков одежды для магазина?

Для чего нужны поставщики одежды, как найти поставщиков детской, женской, мужской одежды? Они оказывают помощь, которая касается доставки одежды. Действительно стоящего и надежного поставщика найти порой трудно. Но дело волне осуществимое, если знать все «подводные камни», способы поиска и правила выстраивания долгосрочных и доверительных отношений.

Совершать закупки нужно грамотно. Что это значит?

1. Во-первых, для определенной целевой аудитории.
2. Во-вторых, товары должны сочетаться.
3. В-третьих, закупки следует осуществлять в соответствии с тенденциями в моде и спросом.
4 .В-четвертых, товар должен быть новым и актуальным.

Это далеко не все требования, но именно по ним необходимо осуществлять поиск поставщика.

Предложения от поставщиков одежды

Существует несколько типов поставщиков: крупные и мелкие. Крупные поставщики поставляют товар только большими партиями. Такой вариант подходит только для тех предпринимателей, чей бизнес уже давно «развернулся» и имеет стабильный доход. Мелкие поставщики не являются, в отличие от крупных, производителями. Они лишь закупают у них товар и сами же его перепродают. Именно такой тип поставщиков подойдет на первое время, так как с ними можно договориться на поставку малых партий.

При магазине по франшизе вопрос о том, как найти поставщика женской или любой другой одежды, как правило, отпадает, потому что этот вопрос решается заранее франчайзером. А франчайзи остается лишь закупать товары у единственно возможного поставщика. Причем условия в большинстве случаев невыгодные.

Очень многие поставщики осуществляют поставки одежды одновременно в секонд-хенды и в сток – магазины и все они склоняются к одному набору предложений:

1. Санитарная обработка одежды;
2. Минимальный износ;
3. Высокое качество;
4. Прямые закупки у европейских производителей (Англия, Шотландия, Германия, Италия),
5. Большой и постоянно обновляемый ассортимент.

При закупках через интернет товар доставляет транспортная компания. А цены зависят, конечно же, от веса груза, пункта назначения, качества одежды, степени сортированности. В целом для секонд-хенда одежда закупается оптом в мешках.

Стоковые вещи бывают двух видов:

  1. те, что остались в магазинах из прошлой коллекции,
  2. фабричное перепроизводство (как правило, на 10-15% изготавливается больше).

Поставщики выкупают «лишнее» и перепродают. Здесь два варианта: в мешках или поштучно. В первом случае одежда смешивается и сортируется по мешкам, а во втором – поставляется поштучно. Цена зависит от категории товара, производителя, но она выше, чем при закупках для секонд-хенда.

Для мультибрендовых магазинов есть две альтернативы: обращаться к поставщикам, которые одежду закупают напрямую у производителей или же формировать ассортимент при помощи качественного стока.

Монобрендовые магазины закупают товар у поставщиков, которые берут товар у производителя, как правило, коллекциями.

Поиск поставщиков

Основной поисковой инструмент, помогающий в вопросе, где найти поставщиков женской, мужской и детской одежды, интернет. Алгоритм следующий: в поисковую строку вводятся фразы (одежда оптом, поставщики одежды оптом и любые похожие), а затем выдаются сайты. Можно также обращаться к сайтам-каталогам оптовых компаний, которые имеют перечень популярных поставщиков.

Но интернет опасен тем, что часто фотография не соответствует действительности. Этого поможет избежать посещение шоу-рума выбранного поставщика, где можно самому убедиться в качестве товара. Но это подходит только в том случае, если поставщик находится в том же регионе.

Еще один «интернетный» способ – посещение бизнес-форумов, на которых можно встретить поставщиков, владельцев магазинов одежды, консультантов, которые смогут помочь в том, где найти поставщиков одежды.

Региональные выставки, презентации, ярмарки – тоже не будут лишними. На них можно будет встретиться и пообщаться с производителями, обменяться контактами и закупить товар по более низкой цене.

Все поставщики должны быть тщательно изучены: их условия, сроки поставок, цены, репутация, отзывы и так далее. После этого можно приступать к следующему этапу – этапу отбора.

Как не ошибиться с выбором поставщика?

Во время поиска поставщиков обязательно сформируется определенный список подходящих кандидатур. Но при сравнивании на первом этапе автоматически уйдут те, что имеют невыгодные условия, редкие поставки, сомнительную репутацию и так далее. В итоге останется немного вариантов, которые нужно отбирать более тщательным способом.

Существует пять типичных ошибок при выборе «своего» поставщика

1. Плохое качество товара. Вряд ли товар удастся предварительно потрогать и оценить качество материала. Если оптовая компания предлагает для наглядности фотографии сомнительного качества, то в итоге можно получить кота в мешке. Нужно обращать внимание на материал, размеры, узнавать и более подробную информацию, так как в первый раз есть огромный шанс купить некачественную одежду.

2. Неблагонадежные поставщики. Отдавать предпочтение лучше всего крупным, известным компаниям, которые работают уже долгое время. Не стоит связываться с «новичками», о которых ничего не известно, даже если и условия они предлагают идеальные.

3. Большие поставки. При работе с поставщиком в первый раз нужно заказать маленькую партию. Не нужно гнаться за объемом, даже если предлагаются скидки. Это может быть ловушкой для сбыта некачественного товара. Малая закупка позволит оценить качество товара и не попасться к мошенникам.

4. Следует избегать предложений закупок текущего сезона. Например, летняя коллекция закупается в начале сезона, весной, а не летом. Не стоит в первый раз рассчитывать на честность поставщика.

5. Если поставщик предлагает закупить сразу все, чтобы посмотреть, что продается, а что нет, то не стоит соглашаться. Лучше начинать с малого, постепенно расширяя ассортимент. В ином случае может получиться так, что останется большое количество невостребованной коллекции, которую некуда будет сбыть.

Оформление сделки

Между поставщиком и предпринимателем заключается договор поставки. Заключенным считается договор, который имеет условия о товаре, условия поставки и оплаты. Обязательно в договор должны включаться все сведения о товаре, чтобы не было подмены, его количественные и качественные характеристики.

Расчеты, указываемы в договоре, самый спорный момент, на который приходится наибольшее количество жалоб с обеих сторон. Предварительная полная или частичная оплата должна обязательно обговариваться и устраивать всех.

Обе стороны несут ответственность за неисполнение договорных обязательств, поэтому во избежание конфликтных ситуаций, лучше всегда во время выполнять все свои обязанности, вносить оплату и принимать товар.

Варианты отношений с поставщиками

Чтобы получить выгодные для себя условия, необходимо занять соответствующую позицию в процессе переговоров, которая заставит поставщика пойти на, возможно, невыгодные для него условия. Подобные отношения считаются экономически целесообразными.

Но такой подход вряд ли рассчитан на долгосрочную перспективу. «Выбивание» выгодных условий сможет осуществить лишь знаковый предприниматель, имеющий определенный вес на рынке. Один из способов – понижение цены. Метод: столкновение двух поставщиков и, «сливая» предлагаемую цену конкурента до тех пор, пока один из них не опустит планку до нужной цены только для того, чтобы заполучить клиента.

Еще один вариант отношений – партнерство. Он ориентирован на долгосрочную перспективу. Если поддерживать поставщика при любых обстоятельствах (даже иногда совсем невыгодных), можно в итоге получить гарантию того, что любой заказ будет выполнен.

Нужно стараться придерживаться обеих систем. «Дружить» со всеми поставщиками экономически нецелесообразно, а использовать только первый вариант не дальновидно. Поэтому нужно уметь сочетать оба принципа.

Надежные поставщики – не редкость. Главное, уметь отсеивать ненужные варианты. В первый раз нужно быть особенно осмотрительным, чтобы не нарваться на некачественный товар. Перед тем, как найти поставщика одежды, нужно проанализировать всевозможные предложения, сравнить их условия и проверить репутацию. И только после этого заключать договор.

Где купить одежду оптом, и как выбрать производителя?

Успех магазина модной одежды зависит от многих факторов – рекламы, расположения, цен и общей концепции. Но самое главное – качество и ассортимент товара. Поэтому каждый, кто решит заняться этим бизнесом, рано или поздно встает перед проблемой выбора оптового поставщика одежды.

Чтобы сотрудничество заказчика и поставщика было долгим и выгодным, поставщик должен быть ответственным, пунктуальным и надежным, а его товар – качественно исполненным, красивым и модным. Как найти поставщика и на что обратить внимание при его выборе?

Производители одежды – кто они?

Сегодня практически вся одежда, от люкса до масс-маркета, шьется в Китае и странах ЮВА. Но фабрика фабрике рознь. Уже давно никто не считает, что одежда, сшитая в Китае, отличается низким качеством. Даже модные дома с громкими именами и заоблачными ценами шьют свои коллекции в Поднебесной.

Некоторые бизнесмены напрямую сотрудничают с азиатскими портными, размещая заказ на фабрике самостоятельно. Это дешево, но такой путь связан с множеством трудностей – необходим постоянный контроль качества и соблюдения всех условий договора. Фабрики, имеющие хорошую репутацию, берутся только за очень большие заказы, а цена на маленькие партии может быть непомерно высока. Для небольших магазинов подобные условия невыгодны. Однако владельцы собственных брендов часто выбирают именно этот вариант. Дизайн создается в творческих мастерских Европы, США или России, а тираж шьется на больших фабриках, где к процессу создания новой вещи подходят очень ответственно.

Если качество одежды от компаний, имеющих собственные бренды, как правило, очень высоко, то об откровенных подделках люксовых марок этого не скажешь. Именно «фейк», наводнивший рынок, создал китайскому производству такую незавидную репутацию. Подделки из Китая недороги, однако они точно не принесут пользы имиджу вашего магазина.

Где можно купить одежду оптом

Многие предприниматели предпочитают работать с дистрибьюторами, продающими одежду известных марок. Преимущество такого сотрудничества в том, что можно купить одежду оптом, не сомневаясь в качестве. К тому же люди охотно покупают знакомые бренды. Минус же заключается в высокой цене – дилер всегда «накручивает» стоимость, иначе он не получит никакой выгоды. К тому же могут возникнуть проблемы с размерным рядом – поставщик не влияет на процесс производства и продает то, что есть. Если вам нужна партия одежды больших размеров, а на складе у дилера есть только маленькие, он ничего не сможет вам предложить.

Гораздо выгоднее работать напрямую с производителем – в этом случае вы не платите дистрибьютору и экономите на закупках. Кроме того, производитель будет учитывать ваши пожелания в отношении нужных фасонов и размеров, а это значит, что выбор будет гораздо шире. Но выбор производителя может стать непростым делом.

Предпочтение стоит отдавать крупным оптовым поставщикам, у которых есть собственный бренд и налаженное производство одежды. Чем больше компания, тем лучше в ней отстроена система доставки, тем больше оборот и, следовательно, выгоднее спецпредложения и скидки. Заключая договор с таким поставщиком, вы будете уверены, что выбор товара будет очень широким и свежие коллекции будут появляться в вашем магазине вовремя.

На что обратить внимание при выборе оптового поставщика одежды

Рынок производства одежды активно развивается, на нем постоянно появляются новые игроки – как добросовестные, так и не очень. Выбрать хорошего поставщика сложно. Однако возможно свести риск связаться с нечестным производителем к минимуму.

Прежде чем купить одежду оптом у незнакомого поставщика, уточните несколько моментов.

  • Минимальный размер партии и условия доставки. Конкуренция среди поставщиков высока, и те, кто заинтересован в долгосрочном сотрудничестве с большим количеством покупателей, готовы идти на уступки, предоставлять хорошие скидки на большие партии и брать на себя все транспортные хлопоты. Если компания не готова осуществлять доставку, просчитайте, во сколько вам обойдутся расходы на логистику. Возможно, будет проще и дешевле заключить контракт с компанией, где цены немного выше, но и сервис лучше.
  • Деловая репутация. Отыщите тех, кто уже сотрудничал с выбранной компанией. Сделать это просто – в интернете немало профильных сообществ и форумов. Если поставщик нечестен или необязателен, это быстро станет известно.
  • Сроки поставок, условия оплаты и рассрочки. Это особенно важно для начинающих предпринимателей. Компании, заслуживающие доверия, зачастую готовы предоставить возможность оплатить товар в рассрочку – правда, не с первой партии, а спустя некоторое время.
  • Цена. Помните, что дорогую одежду продать сложнее. Если изначальная цена очень высока, то в конечном итоге ваш товар будет доступен очень ограниченному кругу покупателей. Все зависит от концепции вашего магазина, но качественная одежда в стиле casual всегда распродается лучше и быстрее. Не забудьте поинтересоваться акциями и скидками, они могут быть очень выгодными.
  • Размерный ряд. Чем он шире, тем лучше. Очень важно, чтобы одежда подходила вашим покупателям по размеру и фигуре.