Как заключить договор на поставку продукции на реализацию

Оглавление:

Договор поставки товара под реализацию, если не указаны сроки реализации

Здравствуйте, подскажите, пожалуйста, такая ситуация:

Между предпринимателем А. и Б. был заключен договор поставки товара под реализацию. Согласно договора А. передал Б. товар, Б. оплатил в момент передачи 30 % от общей стоимости товара, а расчеты по оставшейся части установлены как «по мере реализации товара», срок действия договора до момента исполнения сторонами обязательств. Прошло около года, а реализацией товара никто не занимался, он «благополучно» пылится на складе у предпринимателя Б. Так как конкретный срок реализации не установлен, то согласно ст. 190 ГК «Срок может определяться также указанием на событие, которое должно неизбежно наступить». Но реализации товара может и не наступить! Соответственно, если нет срока, то это и не договор поставки, а договор купли-продажи с рассрочкой платежа или в кредит?! Или я не правильно мыслю? Подскажите пожалуйста!

Кроме того, договором предусмотрено, что А. может забрать нереализованный товар, но как быть с теми 30 %, которые ранее были перечислены?

Ответы юристов (2)

Здравствуйте. Это Может быть договор комисси на реализацию товара. Предмет такого договора может быть сформулирован таким образом: 1.1. По настоящему договору Комиссионер принимает на себя обязанность по реализации продукции и товаров Комитента от своего имени, но за счет Комитента. В свою очередь, Комитент обязуется выплатить Комиссионеру вознаграждение за оказанную услугу.

В данных договорах как раз и предусматривается обязанность забрать нереализованный товар. А 30% можно рассматривать как предварительную оплату за реализованный това

Вообще неважно, как вы договор назвали, главное суть договора и его предмет.

Вы можете направить претензию покупателю, потребовав оплатить поставленный товар. По договору поставки, если срок оплаты не определен, оплата производится сразу после поставки.

Проблема может быть в том, что, как верно заметил коллега, суд может посчитать, что договор ваш притворный и прикрывает договор комиссии. Если суд придет к такому выводу, в иске об оплате товара будет отказано. Но вы будете вправе забрать товар, вернув аванс.

Поэтому в претензии я рекомендую предложить покупателю какие-то приемлемые варианты выхода из ситуации. Напр. вернуть только неоплаченную часть товара и на этом договор закрыть.

Ищете ответ?
Спросить юриста проще!

Задайте вопрос нашим юристам — это намного быстрее, чем искать решение.

Документы для поставки товара под реализацию (ИП)

У меня ИП, мне необходимо поставить товар «под реализацию» в магазин партнёра (оплата партнёром после продажи товара).

Товар — детская коляска с некоторыми доработками (сама коляска — от другого поставщика, мы делаем выполняем только доработки).

1. Подскажите, пожалуйста, каких документов достаточно для поставки товара «под реализацию» — достаточно ли будет договора, или потребуются/желательны и другие документы?

2. Каким образом (наиболее оптимально) провести оплату после того, как товар реализован партнёром — достаточно ли будет выставить в его сторону счёт?

3. Зависит ли список документов для вопросов, указанных выше, от формы юридического лица партнёра (ИП/ООО и т.д.).

Ответы юристов (3)

1. Подскажите, пожалуйста, каких документов достаточно для поставки товара «под реализацию» — достаточно ли будет договора, или потребуются/желательны и другие документы?

Вам обязательно нужно заключить договор. В зависимости от выбранных условий это может быть договор поставки или агентский договор. Агентский договор (или договор комиссии) на мой взгляд здесь подходит больше.

К договору как минимум нужно будет оформить накладную (или акт приема-передачи), который будет подтверждать, что вы передали товары на реализацию. По мере реализации магазин может выставлять вам отчет агента (или другой аналогичный документ, если это будет установлено по условиям договора)

2. Каким образом (наиболее оптимально) провести оплату после того, как товар реализован партнёром — достаточно ли будет выставить в его сторону счёт?

Можно и без счета. Просто по мере реализации магазин перечисляет вам средства за реализованный товар. Агентским договором можно предусмотреть условие о том, что магазин будет удерживать из этой суммы свое вознаграждение.

3. Зависит ли список документов для вопросов, указанных выше, от формы юридического лица партнёра (ИП/ООО и т.д.).

Никак не зависит.

Есть вопрос к юристу?

Для поставки товара под реализацию необходимо в договоре поставки предусмотреть условия оплаты после того, как Ваш покупатель реализует товар.

Пример договора прикрепляю.

1. Подскажите, пожалуйста, каких документов достаточно для поставки товара «под реализацию» — достаточно ли будет договора, или потребуются/желательны и другие документы?
Сергей

А уж если покупатель потребует другие документы в зависимости от характера товара, то возможно по договоренности с покупателем можно дополнить и иными документами (сертификаты, например, и т.п.).

Всё зависит от договоренности с покупателем, а именно, что он с Вас затребует.

2. Каким образом (наиболее оптимально) провести оплату после того, как товар реализован партнёром — достаточно ли будет выставить в его сторону счёт?
Сергей

Как будет предусмотрено договором, так и будет производиться оплата. Например, посмотрите в прикрепленном проекте договора. Можно выставлять счет, можно и без счета.

3. Зависит ли список документов для вопросов, указанных выше, от формы юридического лица партнёра (ИП/ООО и т.д.).
Сергей

Может зависеть только от того, на какой системе налогообложения находится Ваш покупатель, какие именно ему требуются документы.

Уточнение клиента

Большое спасибо за развёрнутый ответ, по заданным ранее вопросам всё понятно.

Подскажите, пожалуйста, требуется ли, в моём случае, кассовый аппарат для продажи данного товара (коляска + пластиковая конструкция) через моих партнёров: ИП, OОО?

17 Марта 2017, 04:44

Кассовый аппарат вам может понадобиться только если вы будете получать от магазина наличные. Если расчеты между вами будут производится только по расчетному счету, то кассовый аппарат не нужен.

Непосредственно расчеты с покупателем будут производится магазином. Поэтому именно он должен применять кассовый аппарат.

Ищете ответ?
Спросить юриста проще!

Задайте вопрос нашим юристам — это намного быстрее, чем искать решение.

Образец договора поставки товара на реализацию

Договор поставки товара на реализацию — образец представлен в нашей статье — предполагает завершение расчетов сторонами после реализации поставленного товара покупателем по данному договору, что, безусловно, выгодно для покупателя. О нюансах оформления указанных отношений пойдет речь в настоящей статье.

Образец договора поставки товара на реализацию.doc

Договор поставки под реализацию товара: образец

Определение договора поставки дано в ст. 506 Гражданского кодекса Российской Федерации, согласно которой поставщик обязуется передать покупателю товар в установленный срок или сроки.

Покупатель использует товар в своей предпринимательской деятельности или иным образом, не связанным с личным или семейным использованием. Он может также в дальнейшем реализовать товар. Договор поставки товара, целевое использование которого — дальнейшая реализация, имеет свои особенности. В частности, в нем может указываться, что оплата за поставляемый товар будет осуществлена после реализации. Покупатель фактически выступает в качестве посредника, а его прибыль заключается в разнице между ценой закупки у поставщика и ценой последующей реализации.

ВАЖНО! Несмотря на обычное закрепление периода оплаты в днях после реализации товара, рекомендуется также указать и конкретную дату или конкретный период оплаты. Например, «но не позднее 01.01.2018» или «но не позднее 5 дней с даты подписания спецификации». Простая привязка к реализации может привести к признанию срока несогласованным, поскольку реализация может не наступить (постановление 7-го арбитражного апелляционного суда от 20.03.2017 № 07АП-1431/2017 по делу № А03-20636/2016).

Договор поставки на реализацию товара: отдельные нюансы

В практике поставки товара для реализации имеются следующие нюансы:

  • В отношении товара, ввозимого под конкретные заказы, могут быть применены обеспечительные меры. Довод о том, что меры приведут к невозможности реализации товара, отклоняется судами, если, например, товар не является скоропортящимся (постановление 10-го арбитражного апелляционного суда от 09.11.2016 № 10АП-13789/2016 по делу № А41-72633/15).
  • У покупателя нет права возврата товара поставщику, если реализация не осуществилась. Если же стороны заинтересованы в этом праве, это необходимо прямо прописать в договоре (постановление 17-го арбитражного апелляционного суда от 16.05.2016 № 17АП-3169/2016-АКу по делу № А60-57555/2015).
  • Необходимо проверять оформление документов на товары, в частности, относительно продукции, подлежащей подтверждению соответствия (сыворотки, вакцины). Реализация продукции без указания в документации данных о декларации или сертификате соответствия влечет ответственность по ст. 14.45 Кодекса Российской Федерации об административных правонарушениях.

О действиях в случае возникновения необходимости возврата поставленного товара поставщику подробнее читайте в нашей статье Как правильно оформить возврат товара поставщику (нюансы)?

Итак, для оформления договора поставки под реализацию товара может быть использован образец, который был приведен для скачивания в рамках данной статьи. При этом важно обратить внимание на определение момента итоговой оплаты товара. Желательно указать конкретную дату или период оплаты, так как простая привязка к моменту реализации не является надлежащим согласованием срока, поскольку этот момент может и не наступить.

Договор на реализацию товара (образец 2017 г.)

Договор на реализацию товара (образец 2017 г.)

Похожие публикации

Компании могут продавать товары как самостоятельно, собственными силами, так и привлекая посредников. Это достаточно распространенная практика. Прежде чем искать образец договора на реализацию товара, актуальный для 2017 года, необходимо определиться с видом посреднического договора. При работе с посредниками используют в работе следующие договоры:

  • договор поручения заключается между поверенным и доверителем;
  • договор комиссии заключается между комиссионером и комитентом. По договору комиссии комиссионер реализовывает товары компании от своего имени, и может участвовать или не участвовать в расчетах;
  • агентский договор заключается между агентом и принципалом. По этому типу договора посредник заключает договоры купли-продажи от имени компании или от своего имени – зависит от условий договора.

Обычно, когда ищут образец договора реализации товара, чаще всего подразумевают именно договор комиссии. Однако договор может включать элементы нескольких видов договоров.

Отличие договора комиссии от других посреднических договоров

Если вы ищете образец 2017 года договора на реализацию товара, стоит разобраться, чем отличаются разные посреднические договоры.

Если говорить о договоре комиссии, то он обладает рядом особенностей. По договору комиссии посредник обязуется совершить одну или более сделок за счет комитента от своего имени. За совершенные сделки он получает вознаграждение. Договор комиссии, в отличие от иных типов договоров, предусматривает следующие моменты:

  • комиссионер совершает действия от своего имени. При агентском договоре агент может работать и от своего имени, и от имени принципала. При договоре поручения посредник действует от имени доверителя;
  • комиссионер может совершать не все юридические действия, а только сделки (например, если в договоре не указано отдельным пунктом, то он не может представлять интересы комитента в суде и т.д.). При агентском договоре посредник может совершать юридические и иные действия, а при договоре поручения совершаются юридические действия (например, представление в суде и т.д.)

Договор реализации товара (образец)

Составление договора у многих компаний вызывает затруднение. Формируется договор на реализацию товара в письменной форме. Законодательно форма договора не закреплена. Вы можете скачать образец договора комиссии на реализацию товара и на его примере составить свой договор.

Стоит учитывать, что гражданским законодательством не установлен строгий срок действия договора — договор может быть заключен на определенный срок или без указания сроков. В договоре может быть очерчена или не очерчена конкретная территория исполнения, может быть предусмотрен перечень товаров, которые являются предметом комиссии. Разрабатывая свой образец договора под реализацию товара, вам необходимо учесть эти моменты.

Обязанности комиссионера по договору комиссии

Основные обязанности посредника перечислены в Главе 52 Гражданского Кодекса РФ. К основным обязанностям комиссионера относится:

  • исполнение поручений комитента на максимально выгодных условиях согласно полученным указаниям;
  • в случае, если комиссионер был вынужден отступить от полученных указаний, он должен сообщить эту информацию;
  • если товар был продан по цене ниже, чем была согласована, то посредник должен возместить разницу или доказать, что продажа по согласованной цене была невозможна;
  • товары, полученные посредником от комитента, являются собственностью комитента;
  • комиссионер отвечает за порчу, утрату товара, который находится у него и был получен от комитента;
  • после того, как поручение будет выполнено, комиссионер представляет отчет и передает все полученное по договору комиссии.

Поставка товара от физ лица юр лицу

Добрый день. Я как частное лицо, предоставляю юр.лицу некий товар, который юр. лицо продает в своем магазине. Как нам узаконить наши отношения, что б у юр лица было основание продавать товар с чеками у себя.

Ответы юристов (36)

поясните пожалуйста, имеется ли у Вас зарегистрированное ИП? Являетесь ли вы производителем данного товара?

Уточнение клиента

являюсь производителем. ИП нет

27 Апреля 2015, 13:54

Есть вопрос к юристу?

Здравствуйте. Заключите договор купли-продажи товара с юр. лицом.

Договор поставки Вы не сможете как физ. лицо заключить, Вам нужно будет минимум ИП.

Статья 506. Договор поставки

По договору поставки поставщик-продавец,осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

Вы вправе заключить с юр лицом агентский договор.

Согласно ст.1005 ГК РФ 1. По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.
По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки.
По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала.

То есть, юр лицо для вас будет агентом, а вы для него принципалом. При этом вы обязаны будете оплатить агентское вознаграждение юр лицу.

Можно также рассмотреть варианты заключения договора поручения, но удобнее агентский договор. Если вы согласны на отчуждение товара, то можете заключить договор купли-продажи с юр лицом.

Формально Вы можете заключить договор купли-продажи с юр. лицом (но не договор поставки), главное, чтобы у Вас были все документы на товар и чтобы товар соответствовал всех необходимым требованиям.

В остальном же ничего не помешает юр. лицу продавать официально товар с чеками.

Поэтому если у Вас есть все документы на товар, то никаких особых проблем не будет для юр. лица.

Однако скажу, что лично Вас могут привлечь к административной ответственности, если Вы не зарегистрируетесь как ИП, при условии, что данная деятельность будет постоянной.

С Уважением,
Васильев Дмитрий.

Уточнение клиента

то есть мне нужны чеки на комплектующие из которых я произвожу товар?

27 Апреля 2015, 13:55

Договор поставки Вам не подойдет, поскольку он требует от сторон регистрации в качестве субъектов предпринимательской деятельности (ИП, ООО и др.). Выход — составить обычный договор купли-продажи товара.

Вам необходимо заключить договор по нижеуказанной форме:

ДОГОВОР ПОРУЧЕНИЯ № ___
на реализацию продукции

г. _________ «___»______________ г.
_____________________, именуемое в дальнейшем «Доверитель», в лице ______________________, действующего на основании _____________, с одной стороны, и ____________________, именуемое в дальнейшем «Поверенный», в лице ___________________, действующего на основании _______________________, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:
1. Предмет договора
1.1. Поверенный обязуется от имени и за счет Доверителя совершить сделки, направленные на реализацию продукции Доверителя, указанной в приложении к настоящему договору (далее по тексту – Продукция), на условиях настоящего Договора.
Цена реализации Продукции Поверенным составляет не менее ________ рублей за _________, в том числе НДС _____________ рублей.
1.2. Поверенный должен реализовать Продукцию не позднее 40 дней с момента получения ее на складе Доверителя. Адрес склада: __________________________.
1.3. Доверитель выдает Поверенному доверенность на право совершения сделок в рамках настоящего договора.
2. Права и обязанности сторон
2.1. Поверенный обязан:
2.1.1. Добросовестно исполнить данное ему поручение в соответствии с указаниями Доверителя. Указания Доверителя должны быть правомерными, осуществимыми и конкретными;
2.1.2. Нести ответственность за сохранность имущества и документов, переданных ему Доверителем для исполнения поручения.
2.1.3. Передавать Доверителю все полученное им по сделкам, совершенным во исполнение поручения;
Предъявлять Доверителю отчет о ходе выполнения поручения, а также по его требованию – всю документацию, связанную с исполнением данного поручения;
По факту исполнения поручения или при досрочном прекращении выполнения настоящего Договора в течение трех дней представить Доверителю отчет об исполненном поручении с приложением документов, подтверждающих произведенные Поверенным при исполнении поручения расходы.
2.2. Поверенный вправе:
2.2.1. Отступать от указаний Доверителя, если по обстоятельствам дела это необходимо в интересах Доверителя и Поверенный не мог предварительно запросить
Доверителя, либо не получил в разумный срок ответа на свой запрос.
2.2.2. Передавать исполнение своих обязательств другим лицам; при этом ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение поручений Доверителя несет Поверенный.
2.3. Доверитель обязан:
2.3.1. Обеспечивать Поверенного всеми необходимыми для выполнения настоящего поручения документами, том числе соответствующими сертификатами на продукцию;
2.3.2. Сообщать Поверенному все возражения по принятому отчету в течение 10 ( десяти) дней с момента его получения;
2.3.3. Уплатить Поверенному вознаграждение в размере, предусмотренном статьей 3 настоящего договора.
2.3.4. Возмещать Поверенному фактические издержки, понесенные последним в ходе исполнения поручений на основании представленных документов.
2.4. Доверитель и Поверенный должны соблюдать конфиденциальность информации, полученной одной стороной от другой.
3. Вознаграждение Поверенного
3.1. Вознаграждение Поверенного составляет ______ % от общей суммы сделок, совершенных Поверенным с покупателями, и фактически поступившей от последних на счет Доверителя.
3.2. Оплата производится в рублях путем перечисления денежных средств с расчетного счета Доверителя на расчетный счет Поверенного в течение 10 (десяти) дней с момента получения Доверителем отчета Поверенного, при условии, что Доверитель не имеет никаких возражений по предоставленному отчету.
3.3 В сумму расходов Поверенного по исполнению поручения Доверителя, которые последний обязан возместить, входят подтвержденные соответствующими документами: транспортные расходы, расходы по погрузке, разгрузке и хранению Продукции, а также иные расходы, оговоренные сторонами.
3.4. Если Доверитель отменит данное им Поверенному поручение в целом или в части до заключения Поверенным сделок с покупателями, то он обязан уплатить Поверенному вознаграждение за совершенные им до отмены поручения сделки, а также возместить Поверенному понесенные им до отмены поручения расходы, указанные в п. 3.2. настоящего договора.
4. Срок действия Договора
4.1. Настоящий Договор вступает в силу с момента его подписания и действует до полного исполнения сторонами своих обязательств.
5. Основания и последствия досрочного прекращения Договора
5.1. Настоящий договор прекращается вследствие:
5.1.1. Отмены поручения Доверителем;
5.1.2. В иных случаях, предусмотренных действующим законодательством.
5.2. В случае отмены уже исполненного Поверенным поручения Доверителя, последний обязан возместить Поверенному все расходы, связанные с выполнением поручения и уплатить вознаграждение соразмерного исполненному поручению.
6. Форс-мажор
6.1. Стороны освобождаются от ответственности за неисполнение или несвоевременное исполнение обязательств по настоящему договору, если оно явилось следствием действия непреодолимой силы, а именно: пожара, землетрясения, военных действий и т.д. и их последствий, а также запретительных мер государственных органов РФ, если эти обстоятельства непосредственно повлияли на исполнение настоящего договора.
6.2. В этих случаях срок выполнения сторонами обстоятельств по договору переносится в соответствии со временем, в течение которого действовали такие обстоятельства и/или их последствия.
6.3. Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязательств по договору вследствие обстоятельств непреодолимой силы, должна о наступлении этих обстоятельств известить в письменном виде другую сторону без промедления, но не позднее 10 (десяти) дней с момента их наступления.
6.4. Извещение должно содержать данные о наступлении и характере обстоятельств и возможных их последствиях. Сторона без промедления, но не позднее 10 (Десяти) дней, должна известить другую сторону в письменном виде о прекращении этих обстоятельств.
6.5. Несвоевременное извещение стороной, для которой создались обстоятельства непреодолимой силы, освобождающее ее от ответственности, влечет за собой утрату права для этой стороны ссылаться на эти обстоятельства.
7. Ответственность сторон
7.1. За неисполнение и ненадлежащие исполнение обязательств по настоящему договору стороны несут ответственность в соответствии с законодательством РФ.
7.2. В случае нарушения Доверителем выплаты сумм, предусмотренных статьей 3 настоящего договора, он уплачивает Поверенному пеню из расчет _______ % от сумм просроченного платежа за каждый день просрочки.
8. Порядок разрешения споров
8.1. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть в ходе исполнения обязательств по настоящему договору разрешаются сторонами арбитражном суде в соответствии с законодательством РФ.
9. Прочие условия
9.1. Во всем остальном, что не оговорено в настоящем договоре, стороны руководствуются законодательством РФ.
9.2. Настоящий договор составлен в двух экземплярах, по одному для каждой из сторон, имеющих равную юридическую силу.
Адреса и реквизиты сторон

С уважением А.Э.С.

заключить договор купли-продажи товара, образец договор вот здесь:

Сотрудничество с производителем

Товар под реализацию – это удобный и выгодный для продавца и производителя (или оптовика) вид розничной торговли.

Такой метод расчетов позволяет собственнику товара заинтересовать большее количество продавцов для сотрудничества, а торговым точкам пополнять ассортимент, реализовывать товар и получать прибыль даже без наличия собственных средств.

Актуальность и прибыльность бизнес-идеи

Для того, чтобы воспользоваться им, продавцу нет необходимости обладать первоначальным капиталом, либо брать кредит на развитие малого бизнеса. Расчет с поставщиком по факту реализации продукции позволяет минимизировать риски при включении в ассортимент нового товара, востребованность которого и динамика продаж заранее неизвестны.

В то же время предоставление товара под реализацию сразу нескольким розничным точкам, находящимся на разных территориях, может быть выгодным и для производителя. Это позволит многократно повысить вероятность сбыта продукции.

Однако здесь следует обратить внимание и на присутствие некоторой доли риска для поставщика, поскольку продавец может продать не весь товар, не продать его вообще, либо исчезнуть вместе с взятой на реализацию продукцией. Поэтому следует позаботиться о договорном оформлении партнерских отношений и в случае их нарушения обратиться с исковым заявлением в суд.

При данном способе торговли производитель или крупный оптовик предоставляют товар по договорной цене продавцу розницы, но деньги получают только после продажи этого товара. Продавец-реализатор продает товар потребителям по той цене, которую установит сам, а после продажи выплачивает производителю или оптовику утвержденную заранее договорную стоимость продукции.

Соответственно, разница между договорной и розничной ценой товара, по которой он был продан, остается у продавца в виде комиссионного вознаграждения за осуществление продажи. В случае, если продавец розницы не смог продать часть товара, то этот остаток возвращается обратно производителю или оптовику. При продаже товара под реализацию собственником товара остается его поставщик, при этом продавец оплачивает только за те единицы, которые фактически были проданы.

Популярные и выгодные варианты открытия такого бизнеса

Товары из Китая

Одним из самых удобных вариантов являются прямые поставки продукции с китайских заводов-изготовителей, которые предварительно стоит посетить на предмет проверки качества изделий.

Цены на ходовые товары (электроника, аксессуары, одежда, обувь, детские игрушки и т.д.) в Китае намного ниже, а если сделать объемные заказы, то можно получить дополнительные бонусы и скидки. Необходимо учесть, что товар из Китая должен быть сертифицирован и иметь документы о таможенном досмотре.

Производители из Европы

При работе с европейскими производителями следует понимать, что их продукция, как правило, брендовая, имеет высокое качество и солидные рекомендации. А это значит, что она пользуется повышенным спросом, не приходится ожидать хороших скидок на объемные партии, да и производители не всегда заинтересованы на поставку товара под реализацию.

Тем более исключено такого рода сотрудничество с предпринимателями-новичками. Эксклюзивные европейские коллекции чаще всего распродаются по предоплате.

Оптовые поставщики

Оптовики, особенно, в период экономического кризиса, в максимальной степени заинтересованы в расширении рынков сбыта своей продукции, поэтому часто передают партии товаров на реализацию розничным продавцам.

Безусловным плюсом здесь является география такой торговли, которая может быть очень обширной. Вещи часто доставляются в самые удаленные уголки страны, где на них может быть очень высокий спрос у местного населения.

Нюансы продажи некоторых видов товаров

Продажа высокотехнологичного и специализированного оборудования требует набора соответствующих знаний этого вида продукции и умений взаимодействия со специфической категорией клиентов. Такие товары чаще всего поступают именно на реализацию, но к продавцу предъявляются высокие профессиональные требования. Следует отметить, что срок реализации оборудования может быть довольно длительным, поскольку часто это штучный товар.

Продажи мебели и осветительных приборов могут осуществляться как по предоплате, так и под реализацию, особенно если речь идет о товарах премиум сегмента. Часто покупателям предлагается выбор соответствующих образцов из каталога с последующим заказом изделий и их продажей.

Поставки одежды и обуви под реализацию в период экономического кризиса крайне редки, поскольку иногда цифра остатков может доходить до ½ объема взятой на реализацию продукции. В данном случае производителям выгодны обычные продажи.

Количество автомобилей на российских дорогах с каждым годом только увеличивается, поэтому растет спрос и на запчасти к ним. По причине их популярности вполне возможно открыть свой магазин автозапчастей и брать товар такого вида на реализацию. На практике начинающие бизнесмены совершают свои первые закупки товара, в основном, на мелкооптовых рынках. В дальнейшем важно не останавливаться на одном поставщике, чтобы не было перебоев с поставками, а заключить договор поставки автозапчастей под реализацию с несколькими компаниями сразу.

Правила оформления предложения о сотрудничестве

Чтобы получить товар под реализацию, продавцу следует найти производителя определенного вида продукции, либо оптовую организацию, которая была бы заинтересована в увеличении объемов своих продаж. Аналогично могут поступить предприятие или оптовая фирма, заинтересованные в сбыте и реализации своих товаров. Искать необходимые предприятия и организации можно через доски объявлений, различные справочники, тематические форумы, СМИ.

После выбора соответствующих хозяйствующих субъектов, торговых компаний, им может быть направлено коммерческое предложение о сотрудничестве. Следует учесть, что интересное, грамотно составленное коммерческое предложение для потенциального партнера во многом определяет успех продаж. Оно всегда несет в себе намерение направившего его лица заключить с адресатом выгодный обеим сторонам договор.

Коммерческое предложение имеет отличия, как от прайс-листа, так и от обычного описания товара. Его цель состоит не в предоставлении какой-либо информации о товаре или компании, а в стремлении заинтересовать другую сторону в заключении договора на поставку товара под реализацию, побудить его к действию, представить выгоды возможного сотрудничества.

После внимательного рассмотрения коммерческое предложение будет либо одобрено, либо отклонено, о чем организация сообщит в письме или по телефону.

Порядок правильного оформления данной сделки

Сделка, имеющая целью продажу товара под реализацию, оформляется через договор комиссии. При этом продавец должен быть зарегистрирован как индивидуальный предприниматель или ООО.

Поставщик (собственник товара) называется комитентом, а продавец (торговая точка) – комиссионером. В договоре отражается информация о дате, месте, участниках соглашения, прописываются предмет и цель договора, основные условия, ассортимент товаров, их качество и цена, условия поставки, права и обязанности сторон, нормы ответственности за неисполнение договора, срок действия (но может быть и бессрочным), а также условия продления, изменения или расторжения договора. В заключительной части обязательны реквизиты, печати и подписи сторон. Размер вознаграждения обязательно прописывается в договоре как фиксированная сумма, либо определенный процент с продаж.

В установленные договором сроки предприятие осуществляет поставку продукции с соответствующей накладной (форма ТОРГ-12), где обязательно отмечается, что товар передается на комиссию.

Одновременно продавцом в книге продаж регистрируется счет-фактура, где указывается сумма комиссионного вознаграждения. Однако в некоторых случаях счет-фактура не составляется, используется только накладная.

Также следует учесть, что при розничной торговле счет-фактуру заменяет кассовый чек с выделенной отдельной строкой суммой НДС.

Следует помнить, что на некоторую продукцию могут потребоваться и дополнительные разрешительные документы, сертификаты качества. Товары импортного производства должны иметь заключение санитарно-гигиенической экспертизы и документ о таможенном досмотре.

Продажа товара под реализацию, согласно законодательству РФ, должна начаться не позднее, чем на следующий день после его передачи. Товар поступает на реализацию по цене не ниже той, которая указана в договоре, иначе недостающую разницу придется возмещать продавцу. Отдавать ее не нужно только в том случае, если продавец сумел документально доказать поставщику целесообразность продажи именно по более низкой цене (предположим таким шагом были предотвращены еще большие потери).

Вместе с тем, Гражданский кодекс (ст. 995) позволяет продавцу реализовать товар и на более выгодных условиях, чем те, которые были указаны в договоре. О принятом решении в обязательном порядке необходимо уведомить комитента, а дополнительную выгоду разделить с ним поровну.

Комиссионная схема торговли предполагает несложную процедуру возврата товара поставщику, если он был не продан, или продан частично. Если по договору купли-продажи для возврата продукции необходимо проводить «обратную реализацию», что создает проблемы в плане налогообложения, то по договору комиссии продавец списывает товар с забалансового учета и возвращает его поставщику.

Согласно ст. 51 ГК РФ продавец (комиссионер) периодически (как установлено в договоре) отчитывается перед поставщиком (комитентом) о продажах в отчете определенной формы, где указано, сколько товара продано, по какой цене и какова при этом сумма вознаграждения. Деньги продавец может передавать производителю по окончанию отчетного периода, либо всю сумму в целом после реализованной партии товара.

В практике продаж имеются случаи, когда договор комиссии по вине какой-либо из сторон не исполняется полностью. Если в этом виноват поставщик (часть товара оказалась бракованной, он был поставлен не полностью, либо имелась иная причина), закон обязывает комитента выплатить комиссионеру вознаграждение и возместить расходы. Когда договор комиссии не может быть исполнен по вине магазина, то и он, в свою очередь, должен будет возместить ущерб комитенту.

Магазин имеет право заключить договор субкомиссии с другой торговой точкой, если он посчитает возможность реализации взятого на комиссии товара там более выгодной. В этом случае комиссионер обязан отвечать за действия субкомиссионера перед своим комитентом. При этом комитент не вправе вступать в отношения с субкомиссионером, если иное не оговорено в договоре.

В случае если за отчетный период товар так и не был продан магазином, он возвращается назад поставщику, что оформляется накладной ТОРГ-12. Когда по каким-то причинам товар назад возвращает покупатель, отказ от этой сделки оформляется только продавцом, поскольку именно он вступал с покупателем в отношения купли-продажи. Если покупатель возвращается товар из-за обнаруженных недостатков, то необходимо выяснить причину возникновения указанной ситуации. При возврате по вине магазина, расходы покупателю возмещает он. В случае вины поставщика комиссионер получает право на возмещение расходов и вознаграждение.

Советы продавцам розничных товаров:

  • Удобно и выгодно брать товар под реализацию, если в магазине остались пустые торговые площади.
  • За товаром лучше обращаться напрямую к производителям или к крупным оптовикам, которые могут предоставить хорошие скидки.
  • Следует учесть, что компании с осторожностью соглашаются сотрудничать с начинающими предпринимателями. По этой причине для начала рекомендуется сделать рекламу своему бизнесу и закупить некоторую часть товара, чтобы показать поставщикам серьезность своих намерений и примерный объем продаж.
  • Рекомендуется обращаться за товаром под реализацию сразу к нескольким поставщикам, чтобы разнообразить ассортимент и иметь возможность выбрать самое выгодное предложение, оценив предложенные условия сотрудничества.
  • Многие компании предлагают выгодные условия розничным продавцам, когда выводят на рынок новые марки продукции для продвижения.
  • Если планируется открытие Интернет-магазина, то выгоднее будет не брать товар на реализацию (или делать это не сразу), а работать по технологии дропшиппинга.

Рекомендации о том, как получить товар под реализацию, рассказано в следующем видеосюжете: